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10月20日，瑞豐新材(300910.SZ)在電話會(huì)議中表示，公司目前有多個(gè)項(xiàng)目正在推進(jìn)建設(shè)中，因新鄉(xiāng)工廠的項(xiàng)目依托原有基礎(chǔ)，投資少，建設(shè)周期短，建成后能與現(xiàn)有產(chǎn)能良好協(xié)同，會(huì)率先投產(chǎn)，其中第三季度新鄉(xiāng)15萬噸潤(rùn)滑油添加劑項(xiàng)目一期6萬噸潤(rùn)滑油添加劑項(xiàng)目已投產(chǎn)，后續(xù)9萬噸潤(rùn)滑油添加劑項(xiàng)目將按照既定的工程施工計(jì)劃實(shí)施。同時(shí)，公司投資設(shè)立瑞豐宏泰公司向上游積極拓展，目前正在穩(wěn)步實(shí)施中，該公司投產(chǎn)后不僅能夠?yàn)楣九涮缀诵脑希ＷC在該原料上的供應(yīng)安全與質(zhì)量穩(wěn)定性，進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)介紹，2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.42億元，同比增長(zhǎng)202.19%，歸母凈利潤(rùn)3.64億元，同比增長(zhǎng)168.09%；其中第三季度單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.21億元，同比增長(zhǎng)438.19%，環(huán)比增長(zhǎng)63.36%，歸母凈利潤(rùn)2.17億元，同比增長(zhǎng)588.17%，環(huán)比增長(zhǎng)130.85%。

提及三季度收入及凈利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)原因時(shí)，瑞豐新材解釋道，公司按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及前期的經(jīng)營(yíng)舉措安排，大力推動(dòng)單劑向復(fù)合劑轉(zhuǎn)型，因前期準(zhǔn)備的較為充分，使得公司在國(guó)際大環(huán)境影響供應(yīng)鏈重建過程中抓住了機(jī)遇。主要有以下幾方面：公司上半年的收入接近去年全年的收入，三季度單季度的收入及凈利潤(rùn)超過上半年收入及凈利潤(rùn)的總和。一是在技術(shù)研發(fā)方面做了大量的準(zhǔn)備；二是公司產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張，支撐了全球市場(chǎng)的銷量的增長(zhǎng)；三是建立海外專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，快速突破客戶，實(shí)現(xiàn)了銷售的快速增長(zhǎng)，其中復(fù)合劑銷量較快增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)卓有成效。公司未來的核心工作是將迅速擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模、加快進(jìn)入全球潤(rùn)滑油添加劑主流市場(chǎng)、提高全球市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步高質(zhì)高量的實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作時(shí)，公司指出，對(duì)于海外市場(chǎng)，第一，公司組建銷售、市場(chǎng)、技術(shù)協(xié)同作戰(zhàn)的“鐵三角”團(tuán)隊(duì)，調(diào)配優(yōu)質(zhì)資源；同時(shí)劃分銷售區(qū)域；第二，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，進(jìn)一步建立責(zé)任田制，劃分客戶等級(jí)，分解到國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)中，領(lǐng)任務(wù)，壓擔(dān)子，軍功制。并且現(xiàn)在的銷售團(tuán)隊(duì)從以前的收入中心變?yōu)槔麧?rùn)中心，壓實(shí)對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)盈利能力的考核。第三，進(jìn)一步強(qiáng)化公司市場(chǎng)部力量，通過市場(chǎng)部向銷售人員賦能，從以前的單兵作戰(zhàn)向系統(tǒng)化、整體化、組織化方向發(fā)展。第四，銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，鐵三角團(tuán)隊(duì)等每月進(jìn)行分析及復(fù)盤，對(duì)客戶進(jìn)行四象限分析。

至于公司客戶積淀，公司則表示，首先，對(duì)于潤(rùn)滑油添加劑這個(gè)行業(yè)來說，的確是一個(gè)厚積薄發(fā)的行業(yè)，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，結(jié)硬寨，打呆仗，技術(shù)是前提和基礎(chǔ)；其次，潤(rùn)滑油添加劑的客戶準(zhǔn)入門檻是較高的，一般情況下，首先需要獨(dú)立的第三方評(píng)審機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)審，之后客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，接下來進(jìn)入技術(shù)對(duì)接階段，最后進(jìn)行商務(wù)談判。公司已經(jīng)做了大量的鋪墊和積累，同時(shí)對(duì)于不同客戶需要對(duì)理化指標(biāo)反復(fù)調(diào)整，技術(shù)準(zhǔn)入時(shí)間較長(zhǎng)，也就導(dǎo)致了客戶的粘性是較強(qiáng)的；最后，待商務(wù)談判結(jié)束，公司開始供貨后，便打開了客戶的大門，從0到1很難，但從1到100的增長(zhǎng)將變得相對(duì)容易。

存貨方面，第一，公司為了匹配銷售規(guī)模的快速增長(zhǎng)，適度進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備；第二，為了開拓海外市場(chǎng)，更好的服務(wù)于海外客戶，貼近市場(chǎng)，公司在海外建立倉(cāng)庫(kù)，儲(chǔ)備存貨；第三，由于上半年原料價(jià)格上漲，供應(yīng)緊張，公司進(jìn)行原料儲(chǔ)備。以上是存貨增加的主要原因。由于公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司存貨結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整，公司存貨主要由單劑和生產(chǎn)單劑所需要的原料構(gòu)成，復(fù)合劑不做庫(kù)存，并且單劑按照最高效和經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，復(fù)合劑按照訂單柔性生產(chǎn)。這樣存貨結(jié)構(gòu)的調(diào)整一方面能夠快速響應(yīng)客戶的復(fù)合劑供應(yīng)需求，另一方面具有較大的靈活性，保證生產(chǎn)的柔性和彈性，以提高存貨的周轉(zhuǎn)效率。

在提及合同負(fù)債項(xiàng)目方面的問題時(shí)，公司指出，今年根據(jù)客戶的需求量和影響力等因素對(duì)其進(jìn)行了分層分類管理，對(duì)于層級(jí)一般或者低級(jí)別的客戶，采取統(tǒng)一定價(jià)模式，在預(yù)付款方式下供貨。對(duì)于一些大的銷售訂單，也會(huì)結(jié)合實(shí)際情況與客戶協(xié)商，在供貨前，需支付一定比例的定金。所以，這是今年銷售量增長(zhǎng)帶來了合同負(fù)債相應(yīng)增加的原因。

此外，目前公司外銷業(yè)務(wù)主要以美元、人民幣結(jié)算，也有部分歐元。公司為了降低外匯風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品本身的利潤(rùn)水平的情況下，部分客戶會(huì)采取人民幣定價(jià)方式，如果客戶實(shí)際結(jié)算貨幣是外幣，需要按照付款日外匯牌價(jià)折算成人民幣金額支付；另外也存在一些客戶直接以美元定價(jià)結(jié)算的情況。公司海外銷售占比越來越大，未來公司也會(huì)采取一些有效措施來積極應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。