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自“吉信e消費”產品推廣以來，舒蘭農商銀行緊緊抓住數字化轉型發展契機，積極開展產品的學習宣傳、營銷與考核，不斷提升業務質效，截至目前，“吉信e消費”累計授信金額5237.4萬元，簽約金額4702.4萬元，用信金額2469.92萬元。

一是強化產品培訓。該行重點圍繞“吉信e消費”產品定位、操作流程、推廣方案等方面進行了深入解析，就“吉信e消費”產品的特點、營銷方式、業務操作流程及注意事項等作了重點講解，自產品推廣以來，該行開展線上貸款業務培訓1場，累計培訓41人次。使信貸人員對該信貸產品線上辦貸模式，熟悉掌握，了然于心。二是強化產品宣傳。該行與當地廣電局合作，充分利用廣場宣傳屏、電視廣告、汽車廣播頻道等傳統傳媒渠道大力宣傳；利用微信公眾號、自媒體等線上渠道開展短視頻營銷，組織全體員工及家人通過微信朋友圈、視頻號、抖音等線上渠道開展宣傳；通過走進社區、商超、集市以及企事業單位等進行宣傳。另外在轄區各網點通過宣傳彩頁、LED屏幕展播等多種方式開展宣傳，持續提升社會公眾對“吉信e消費”貸款產品的認知度和認可度。三是強化產品營銷。通過轉變營銷理念，客戶經理走進商家、政府、企事業單位，走進業戶、公務員、教師、企事業單位等工薪階層，廣泛收集客戶綜合數據信息，建立零售客戶信息檔案庫，運用數據分析管理工具與圖譜分析工具，對客戶進行名單制管理。同時，圍繞電商、流量等新型消費金融體系，以婚育、康養、教育、文旅以及其他消費資金需求為重點，開展差異化、網格化營銷活動，優化審批環節，提高工作效率，大力推廣“吉信e消費”產品營銷。四是強化營銷考核。為確保“農商快e貸”營銷活動取得實效，該行不斷強化監督考核機制，明確全員營銷任務與獎懲機制，按月考核、按季兌現，激勵全行干部員工營銷積極性，激發內生動力。

關鍵詞： 操作流程 農商銀行 貸款產品 產品定位 客戶經理