(資料圖)

寧晉農(nóng)商銀行按照年度工作會議要求，樹立向低成本存款傾斜的工作理念，存款營銷以“調(diào)結(jié)構(gòu)”為主線，圍繞“促增長、保穩(wěn)定、激活力”九字方針，上下聯(lián)動、分層營銷，挑選專人精準(zhǔn)對接。通過拓展對公客戶、全員營銷、考核激勵等措施有效推動低成本存款穩(wěn)步增長，實現(xiàn)規(guī)模提升與結(jié)構(gòu)優(yōu)化“雙贏”。截止2023年一季度末，低成本存款余額54.21億元，低成本占比為23.98%，較年初增加5.92億元，增長額在全市農(nóng)信系統(tǒng)排名第一。

積極有效拓展對公存款業(yè)務(wù)。一是主動與各局、事業(yè)單位溝通聯(lián)動，實行班子成員帶頭包大戶，中層管理人員具體對接，通過與縣水務(wù)局對接寧晉泊防洪工程，與寧北街道對接占地項目，共增加活期存款4.5億元。二是領(lǐng)導(dǎo)班子積極與縣住建局對接今年房地產(chǎn)開發(fā)項目，參與預(yù)售資金監(jiān)管銀行招投標(biāo)工作，并順利招標(biāo)入圍，招標(biāo)入圍后授信審批部、營業(yè)部、小貸中心積極聯(lián)動營銷，主動上門與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)逐一對接，為企業(yè)提供開立監(jiān)管賬戶、住房貸款、POS機布放等一攬子金融服務(wù)。目前已開立房地產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管存款賬戶3個，洽談成功住房按揭貸款項目2個，正在持續(xù)對接房地產(chǎn)公司5家，預(yù)計地產(chǎn)開盤后可留存監(jiān)管賬戶資金3億元左右，有效增加我行低成本存款和住房貸款的投放量。

引導(dǎo)全員樹立常態(tài)化、低成本存款營銷理念。一是該行搶抓“開門紅”關(guān)鍵節(jié)點，實施“總行重點對接、部室政策支持、支行認(rèn)領(lǐng)對接”的三級聯(lián)動營銷機制，緊盯重點客戶，建立重點客戶營銷清單，實行清單式跟蹤管理和精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)存量客戶“升級”，新增客戶“擴面”。二是領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭營銷，掛圖作戰(zhàn)，堅持包聯(lián)指導(dǎo)、包片督導(dǎo)工作機制，帶頭下沉一線，開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作督導(dǎo)，每日監(jiān)測存款完成情況，對存款工作進展緩慢的網(wǎng)點進行督導(dǎo)。

持續(xù)發(fā)揮綜合考核“指揮棒”作用。一是堅持按勞分配，績效掛鉤的原則，加大網(wǎng)點和員工低成本存款營銷占比得分，進一步健全存、貸款全員營銷目標(biāo)責(zé)任制和考核激勵機制，實行“周調(diào)度、月通報、季表彰”，優(yōu)化考核指標(biāo)設(shè)置和計價規(guī)則，確保考出工作壓力、考出干事動力、考出發(fā)展活力。二是加大對低成本存款營銷費用傾斜力度，加大全員營銷的積極性，真正的把力用在“關(guān)鍵處”，把勁用在“刀刃上”。

關(guān)鍵詞：