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離春節還有半個月，小道消息已經在辦公室里滿天飛，很快也傳到了王俊明（化名）的耳朵里，“聽說2022年年終獎要么不發，要么就給一點意思一下”。得知消息后，他有些失落。

王俊明就職于國內一家民營房企，這曾是一家在同行的爆雷聲中穿梭而過卻仍舊安然無恙的房企，得益于公司的穩健經營，2021年的此時，當許多地產人在為失業憂心時，王俊明和同事們還能夠愉快地討論春節假期前后發放的年終獎能否讓自己過一個肥年。

“2021年大部分同事是月薪的兩倍，2020年也差不多”，當時，房地產行業已經開始動蕩，不少公司降薪裁員，而王俊明不僅沒有受到影響，還能在年末收到一筆不少的獎金，他已十分知足。

然而，自2022年10月中旬開始，壞消息接踵而至。除了裁員，王俊明所在公司還突然調整了全民營銷計劃的考核標準，如果員工2022年沒能完成任務，將面臨更嚴厲的處罰，部門經理及以上級別甚至被要求多賣1套房子，而當時留給他們的時間不到3個月。2022年12月，幾筆延遲發放的福利費更是被公司直接取消。

公司從未向員工解釋種種行為背后的原因，但大家也都心知肚明。而在一系列調整后，他對年終獎也不抱多少期待。在房地產高速發展時期，房企吸引人才的一個重要因素是它能提供遠遠高于其他行業的薪資福利，年終獎是地產人薪資的重要構成，對不少人來說，它甚至占年收入的較高比例。由于年終獎往往與公司效益掛鉤，當銷售業績和資金狀況欠佳時，年終獎便岌岌可危。

王俊明告訴時代財經，2022年初公司提出的全年銷售目標大約400億元，最終只完成100億元，即便加重了賣房考核，業績的下滑依舊無可避免。

房子“賣不動”，幾乎是每個房企在2022年都不得不面對的困境?？硕鸬臄祿@示，2022年全年有將近9成百強房企累積業績同比下滑，千億房企也消失了一半。盡管這一年全國范圍內房地產利好政策的出臺次數達到歷史峰值，但購房者失去的信心卻難以一下子挽回。

市場低迷了一整年后，寒氣無差別地吹向了更多的地產人，包括穩健型房企的員工。

今年年終獎，可能只是意思一下

“今年（2022年）市場很差”，王俊明告訴時代財經，2022年10月中旬，公司突然發布通知，調整年初確定的全員賣房考核標準，這也就意味著在年內剩余的時間里，王俊明和同事們需要在更艱難的市場環境下，去完成一個更加艱巨的賣房任務，“我們部門沒幾個完成，只能坐等扣錢”。

按照原來的標準，全體員工每人一年只需賣1套房子，不達標者將根據所屬級別得到相應的處罰，其中，部門經理及以上級別員工扣罰2000元，而普通員工是1000元。時代財經了解到，2021年被這家公司納入考核范圍內的員工一共1794名，其中367名完成了任務，達標率僅約20.46%。

調整后，部門經理及以上級別的考核標準提升到2套，“只完成1套扣一個月績效工資，都沒完成要扣一個季度的”。而在該級別員工的月薪中，績效工資占比達到了三四成，“部門經理以下員工還是賣1套，完不成任務的扣一個月績效工資，一般是月薪的10%”。

標準更高、懲罰更重的考核仍然無法幫助公司賣掉比往年更多的房子，王俊明告訴時代財經，2022年初公司提出的全年銷售目標大約400億元，最終只完成100億元，而往年的業績明顯比2022年要好。

“年終獎怎么發、發多少、什么時候發，公司從來不會宣布，只有管理者知道怎么分，在收到年終獎之前，我們能得到的只有小道消息”，但王俊明可以確定一點是年終獎與公司的銷售業績和資金狀況掛鉤。

實際上，在公司全年銷售業績出爐之前，王俊明早已通過種種跡象提前感知到公司的艱難處境，除了突然加重賣房考核，公司還在2022年12月通知取消延遲發放的幾筆福利費。王俊明告訴時代財經，一般而言，不同的員工級別對應不同的金額，但每筆金額會在數百到上千元之間。

王俊明入職公司多年，這樣的事情還是頭一回發生，“這些費用都是員工拿對應發票報銷領錢，服裝費和旅游費一般每年11月出審批以后開始接受報銷，冬至過節費是12月。今年（2022年）11月公司說暫緩，12月就說取消”。

隨著春節假期的臨近，關于年終獎的傳言不脛而走，王俊明稱，2022年即便有年終獎，大概率也非常少，可能意思一下。

實際上，對公司狀況有所了解的員工，都和王俊明一樣對年終獎不抱太大期望。該公司旗下位于某一線城市的項目員工告訴時代財經，年終獎的金額會參考項目的銷售情況來確定，“具體多少看項目以及領導分配，賣最好的相當于6個月工資，一般的基本1-3個月。去年（2021年）項目賣得還行，所以年終獎還行，今年銷售肯定比去年差多了，不知道有沒有”。

如今唯一還能讓王俊明感到寬慰的是，公司目前的所有動作看起來僅僅為了節流，還未走到爆雷的地步，“原本內部傳言要裁員30%，最終都是小小意思一下”。

找不到下家的，只能先忍著

市場下行沖擊巨大，以致于2022年，所有房企都在為賣房子而絞盡腦汁，因為當房企融資遇到困難，通過銷售回款來獲取資金是最主要的方式。項目銷售回款不僅能為公司的日常運轉提供基本保障，也能平衡償債節奏、防范債務危機的發生。

為化解房地產風險，近一年全國范圍內出臺房地產利好政策的次數達到歷史峰值。而隨著時間推移，爆雷房企的數量明顯減少，但購房者信心的修復卻需要時間。

克而瑞的數據顯示，2022年有近9成百強房企累計業績同比下滑，累計業績同比降幅大于50%的企業數量達到36家，另有32家百強房企累計業績增速在-50%至-20%之間。由于銷售的艱難，2022年全年僅20家規模房企全口徑規模超過千億，相比2021年減少了23家。

盡管爆雷房企的數量明顯地減少，不過，受到銷售的拖累，依然有房企倒在了黎明前。2022年下半年，一紙公告宣告一家Top200民營房企正式發生債務違約，員工李坤（化名）對此卻毫不意外，“大家心里早就知道有這一天”。

“公司的財務狀況大家心里是有數的，違約實在也是不得已而為之，的確沒有資金了”，李坤告訴時代財經，在銷售和融資受阻的合力推動下，公司的現金流狀況逐步惡化。

過往多年，這家公司屢次被指債務高企，在房企融資“三道紅線”政策出臺后，外界對它的債務問題有了更深層次的擔憂。自2021年下半年以來，它還陷入樓盤停工或延期交付的傳言，此后評級機構判定其償債存在困難，下調了相關信用評級?？硕饠祿@示，2022年全年，這家公司實現的全口徑銷售金額同比降幅超過了50%，幅度大于行業平均水平。

與此同時，公司一直在不斷地裁員，一波一波地下發名額，壞消息接二連三地到來，直至公司正式宣告債務違約的那一刻，李坤已經麻木了。

不過，在一系列狀況發生后，公司沒有兌現原本應在近期發放的績效獎金，還是讓李坤憤憤不平。由于獎金相當豐厚，對他而言，失去了獎金部分相當于失去了一半的收入，而2023年起公司準備全面取消績效，“現在還傳言要降底薪，具體比例沒有確定”。

“目前（公司）看不到好轉跡象”，李坤表示，鑒于房地產行業的現狀，即便自己有心離開，也難以在房地產行業找到工作，“國央企不好進，私企也都是在裁人，轉行會比較難，大家都是騎驢找馬，找不到下家都只能繼續忍耐”。

等待回暖，地產人依然在逃離

當下，只有小部分人感受到些許暖意。一家央企區域公司的投拓人張寧（化名）告訴時代財經，在全國整體市場不好的情況下，2022年區域公司開盤的兩個項目貢獻了較大的銷售業績，“我們與往年相比保持穩定水平”。

“今年（2022年）的所有福利和節假日物資都是正常發放，和往年相比沒有差別”，而且由于2022年區域公司的銷售穩定，張寧認為“年終獎肯定會發，金額應該也不會減”。張寧表示，公司年終獎的計算方式是“系數乘以基數”，員工按照職級對應一個固定的系數，而基數則根據每年的經營情況進行調整，往年年終獎的基數一般為4-5萬元。

“總部現在支持在上海、北京拿地，總體態度謹慎，讓參與，但是沒有全力放開參與，其他二線三線城市都不支持”，而此前在行業進入調整期時，張寧曾因工作量銳減、擔心行業不穩定而迷茫了一段時間。

不過，時代財經在采訪過程中了解到，王俊明和李坤的狀態實際上更能代表目前大多數地產人。Top200民營房企員工李坤經常與同行及地產相關從業人員交流，在他看來，雖然2022年出臺了許多利好政策，11月融資端政策更是超預期地支撐房地產，“但大家對市場未來都比較悲觀，也許回暖還需要相當一段時間吧”。

而從業者還在加速逃離房地產。根據獵聘大數據研究院，2022前三季度，有跨行跳槽意愿的求職者占比為69.19%，其中，房地產行業想要跨行跳槽的人最多，占比為21.12%，其次是互聯網行業的人才，占比15.73%。

獵聘大數據研究院在報告中指出，房地產銷售/營銷作為一線從業者，最能感知行業的變化，而2022年前三季度，想轉型的房地產營銷/銷售比去年同期增長了68.50%，具有降薪跳槽意愿的房地產營銷/銷售人才同比增長43.83%。

2022年第四季度，獵聘大數據研究院進行了一場關于離職率的調研，結論是“從行業來看，能源類、房地產、汽車制造等則會出現更多的流動情況，需要HR給予更多的人才關注和儲備?！?/P>

而地產人也在等待中重塑信心。

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