本報記者 郭陽琛 張家振 上海報道

對于今年的上海土拍市場而言，浙系房企大家房產(chǎn)（又稱“杭州市城建開發(fā)集團”）正成為最大“黑馬”。

(資料圖片僅供參考)

在7月上旬結(jié)束的上海市第二批集中供地中，大家房產(chǎn)報名參拍6宗地塊，最終幸運搖中2宗地產(chǎn)，成為此輪集中供地公認的“大贏家”。而在此前的上海市首批集中供地中，大家房產(chǎn)也報名參拍了5宗地塊。

據(jù)了解，在“大本營”浙江省杭州市，浙系房企更是獨領(lǐng)風騷，銷售業(yè)績穩(wěn)中有升，綠城中國（03900.HK）和濱江集團（002244.HK）等多家知名房企甚至取得逆勢增長成績。

中指研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，浙系房企兩大巨頭綠城中國和濱江集團攜手擠進全國前十，包括建杭置業(yè)、大家房產(chǎn)、中天美好集團和德信地產(chǎn)等在內(nèi)的近10家浙系房企集體沖入全國百強排行榜。

在全國房地產(chǎn)市場承壓的大環(huán)境下，浙系房企得以實現(xiàn)逆勢擴張的秘訣是什么？日前，中指研究院華東大區(qū)常務副總經(jīng)理高院生在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，浙系房企以民營企業(yè)為主，拿地戰(zhàn)略大多立足浙江省和杭州市本土市場、放眼長三角地區(qū)，同時具體的拿地策略較為靈活。同時，“產(chǎn)品力”也是浙系房企的代名詞。如今，改善型產(chǎn)品已成為助推房企業(yè)績沖高的中流砥柱，而浙系房企打造的項目往往有著較高的產(chǎn)品溢價能力。

征戰(zhàn)長三角土拍市場

記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年以來，大家房產(chǎn)逆勢重倉上海市房地產(chǎn)市場的步伐明顯提速。為了在上海市第二批集中供地有所斬獲，大家房產(chǎn)與錢江房產(chǎn)、寧波維科專門組成了聯(lián)合體。7月12日，大家房產(chǎn)聯(lián)合體以總價17.08億元摘得上海市嘉定區(qū)嘉定新城G09-2地塊；隨后的7月13日，大家房產(chǎn)聯(lián)合體又斬獲浦東新區(qū)曹路基地12-01地塊，成交價為7.70億元。

早在2022年，大家房產(chǎn)董事長趙炎林就曾公開表示，近兩年，大家房產(chǎn)主要聚焦杭州市和上海市兩座城市，會持續(xù)關(guān)注供地情況。“對于規(guī)模，我們有訴求但不強求，講究順勢而為，有合適的項目就拿，沒有合適的項目就不拿，最終還是追求企業(yè)利潤。”

南京市土拍市場的“大贏家”是偉星房產(chǎn)。在今年3月舉行的南京市首批集中供地中，這家來自浙江省臺州市的浙系房企以約31億元的觸頂價格搖得河西南G03地塊，成交樓面地價達到43173元/平方米，創(chuàng)下南京市土拍歷史上的第二高地價。

將目光再轉(zhuǎn)移到土拍熱度引領(lǐng)長三角地區(qū)的杭州市。中指研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，杭州市共上演了7次“土拍大戰(zhàn)”，共出讓66宗涉宅用地，平均溢價率9.3%，攬金總金額達953.4億元，在全國范圍內(nèi)僅次于北京市。其中，有41宗地塊溢價封頂觸發(fā)搖號，占比62%。

在競爭激烈的“土拍大戰(zhàn)”中，最大贏家莫過于老牌浙系房企濱江集團。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，濱江集團共斬獲23宗土地，其中20宗位于杭州市，另3宗分別位于江蘇省南京市和浙江省寧波市、金華市。拿地總金額約396億元，權(quán)益拿地金額約180億元，新增貨值超750億元，公司總土地儲備金額達到約2820億元。

相比于濱江集團，2019年剛成立的建杭置業(yè)在長三角地區(qū)土拍市場同樣表現(xiàn)積極。

今年2月21日，建杭置業(yè)聯(lián)合濱江集團拿下杭州市良渚新城良祥路東玉鳥路北地塊，成交總價約16.1億元；6月9日，杭州開發(fā)區(qū)順風路綠洲路東南地塊吸引17家競買人參與搖號，最終建杭置業(yè)以總價3.6億元拿下，溢價率為10.9%。此外，3月31日，建杭置業(yè)還摘得浙江省紹興市越城區(qū)漓渚一宗住宅用地，成交價10.64億元，溢價率12.71%。

公開資料顯示，建杭置業(yè)母公司為浙江建杭控股集團，該公司從事股權(quán)投資、資產(chǎn)投資多年，積累了一定的資金實力和豐富的行業(yè)資源。而建杭置業(yè)在成立之初便以“立足浙江，輻射長三角，走向全國”為發(fā)展目標。

“2023年有機會還是要走出去，當然也得看機會，不會刻意說非要去哪里，（主要瞄準）像上海市、南京市、合肥市這種大城市。”對于公司的對外擴張戰(zhàn)略，建杭置業(yè)董事長趙建表示。

守穩(wěn)浙江大本營

對于浙系房企而言，浙江省是大本營，更是穩(wěn)住業(yè)績基本盤的關(guān)鍵所在。

中指研究院發(fā)布的《2023年上半年中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜》顯示，綠城中國銷售額達1342.4億元，作為浙系房企的“領(lǐng)頭羊”排名全國第7位；緊隨其后的濱江集團，以925.8億元的銷售額排名全國第10位。

此外，建杭置業(yè)、大家房產(chǎn)、中天美好集團、德信地產(chǎn)、眾安集團和榮安地產(chǎn)等一眾浙系房企擠入全國前百強，銷售額分別為325.4億元、211.6億元、163.9億元、135.2億元、100.2億元和約75億元。

在全國房地產(chǎn)市場洗牌變局中，浙系房企在浙江省本土的市場影響力愈發(fā)強盛。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在浙江省房地產(chǎn)市場銷售排名前5位的房企中，本土房企達4家；而在排名前30位的房企中，本土房企有17家，占據(jù)了半壁江山。

中指研究院研報分析稱，一方面，在2022年以來房地產(chǎn)市場不明朗的情況下，很多外來房企放緩了在異地城市的拿地節(jié)奏，本土企業(yè)在土地端獲得了更為充裕的優(yōu)質(zhì)土地；另一方面，浙江本土房企抱團發(fā)展的趨勢越來越明朗，比如濱江集團旗下的多個項目與建杭置業(yè)等本地企業(yè)合作開發(fā)，提振了本土房企的整體份額。

“浙江省尤其是杭州市房地產(chǎn)市場，相對而言有著不錯的韌性，同時市場容量和規(guī)模也比較大。”高院生進一步表示，像建杭置業(yè)、大家房產(chǎn)這類浙系房企，過去可能“不顯山不露水”，但一直聚焦浙江省內(nèi)房地產(chǎn)市場。這樣的戰(zhàn)略促使此類房企在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整期的業(yè)績表現(xiàn)平穩(wěn)，甚至獲得了一些新發(fā)展機會和空間。

與此同時，浙江本土市場對于大部分浙系房企而言至關(guān)重要，多家房企在浙江省內(nèi)的銷售業(yè)績占比甚至超過9成。記者梳理發(fā)現(xiàn)，綠城中國、濱江集團、建杭置業(yè)、大家房產(chǎn)、中天美好集團在浙江省的銷售額分別為552.3億元、907.8億元、299.2億元、166.4億元和133.5億元，占公司同期銷售總額的比例分別為41.14%、98.06%、91.95%、78.64%和81.45%。

其中，杭州房地產(chǎn)市場更是浙系房企業(yè)績拓展的重中之重。以濱江集團為例，今年上半年，浙江省內(nèi)8個地級市均有銷售業(yè)績貢獻，其中僅杭州市的銷售業(yè)績占比便達到88.6%。

“一直以來，濱江集團便將發(fā)展重心完全放在杭州市，這樣的打法反而讓公司獲得了明顯的聚焦優(yōu)勢。在浙江省內(nèi)，由于頭部房企往往更注重杭州市和寧波市房地產(chǎn)市場，浙江省其余三四線城市的競爭壓力較小，加之當?shù)孛駹I經(jīng)濟活躍，很多市場需求就被當?shù)仄髽I(yè)消耗了。”高院生總結(jié)道。

打好產(chǎn)品品質(zhì)牌

“產(chǎn)品，是綠城的立身之本。”綠城中國相關(guān)負責人告訴記者，為了確保產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，綠城中國把前置創(chuàng)新作為工作常態(tài)，做到“一年創(chuàng)新、兩年落地、三年復制”，在研發(fā)精進中多維度積極提升產(chǎn)品力。

在不斷提升產(chǎn)品力的同時，綠城中國還注重品質(zhì)交付的兌現(xiàn)。據(jù)介紹，除“工地開放日”外，項目在臨近交付前須經(jīng)歷“一房五驗”，施工單位、監(jiān)理單位、項目工程部、項目公司全員（非工程人員）以及業(yè)主是五大“考官”，從工程專業(yè)、客戶使用等視角助力項目高品質(zhì)交付。

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，綠城中國已累計交付107個項目、7萬余套住房，交付項目數(shù)和戶數(shù)均創(chuàng)新高，其中自投項目交付時間較合同約定時間平均提前30天。

記者在采訪中獲悉，另一浙系房企巨頭濱江集團則會根據(jù)項目特質(zhì)、地塊情況和客群定位，打造適配產(chǎn)品，一圈層做豪宅，二圈層做改善，兼顧多層次產(chǎn)品快流速和高流量，輸出適配產(chǎn)品。

“我們主打的就是高產(chǎn)品溢價。”濱江集團相關(guān)負責人告訴記者，以杭州大平層項目為例，濱江集團憑借產(chǎn)品、地段和品牌優(yōu)勢，攻入杭州富豪云集的高端市場，打造了濱江定福閣、棠前嘉座、世紀國泰中心等多個項目，多次登頂千萬級杭州大平層銷售榜。

作為“黑馬”房企代表之一，大家房產(chǎn)也繼承了注重品質(zhì)的浙系基因。在打造了武林府、金麟府和傳宸府等高端項目后，大家房產(chǎn)今年上半年又在杭州市房地產(chǎn)市場推出了“紅盤”月賦杭承府，成為杭州市場為數(shù)不多的限售盤。

“改善產(chǎn)品已成為房企業(yè)績的中流砥柱。”中指研究院研報指出，一方面，高端客群受宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化的影響相對較小，因此改善市場的韌性更足；另一方面，高端改善項目大多集中在熱門區(qū)域和板塊，一、二手房之間存在明顯的價格倒掛，這也進一步促進購房者涌入。

高院生也分析認為，浙系房企一直以產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀著稱，未來還應進一步延續(xù)和發(fā)揮這一核心優(yōu)勢，自然而然便會獲得更多的發(fā)展機會，從而做大做強。

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