12月20日，吉林敖東(000623.SZ)在接受調研時表示，2022年前三季度公司主營業(yè)務收入及利潤整體有所改善，達到觸底反彈的階段。公司主導產(chǎn)品安神補腦液保持持續(xù)穩(wěn)定增長；小兒柴桂退熱口服液前三季度已經(jīng)實現(xiàn)過億的銷售額，在疫情政策放開之后，小兒柴桂退熱口服液出現(xiàn)斷貨的情況，預計小兒柴桂退熱口服液在今年可能會實現(xiàn)近2億元的銷售額。此外，目前公司已累計獲得276個《中藥配方顆粒上市備案憑證》，吉林省備案排名第一，預計年末能夠完成近300個品種的備案工作，達到與頭部企業(yè)接近或同等的供品能力。

前三季度公司主營業(yè)務收入及利潤整體有所改善 達到觸底反彈階段

據(jù)吉林敖東統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自過往3-5年來看，2018-2019年公司主營業(yè)收入及經(jīng)營利潤處于高峰階段，主營業(yè)務收入在32-33億元左右，主營凈利潤在4億元左右，受到國家醫(yī)改政策的影響，公司以前兩個主要品種注射用核糖核酸Ⅱ和小牛脾提取物注射液在2019年下半年、2020年、2021年受到?jīng)_擊較大，2021年公司主營業(yè)務收入約23億元，主營利潤約1億元，2022年前三季度公司主營業(yè)務收入及利潤整體有所改善，達到觸底反彈的階段。從過去前三季度的數(shù)據(jù)來看，今年主營業(yè)務收入預計能超額完成年初董事會制定的計劃，按照當前公司經(jīng)營狀況分析，可以保持穩(wěn)定的增長。

(資料圖片僅供參考)

結合公司各個經(jīng)營方面數(shù)據(jù)看，公司經(jīng)營情況向較好的方向發(fā)展。公司主業(yè)部分，中成藥發(fā)展保持持續(xù)穩(wěn)定的增長，化藥部分已經(jīng)克服了過去3年所面臨的不利局面，保持相對穩(wěn)定增長；電商直播業(yè)務在今年實現(xiàn)了突飛猛進的增長，為公司今年的經(jīng)營亮點之一；證券投資方面，公司自2022年7月12日至2022年12月19日收市通過深圳證券交易所港股通交易系統(tǒng)累計增持廣發(fā)證券H股77,710,800股。

對于公司主營業(yè)務增長的主要原因，吉林敖東表示，公司主導產(chǎn)品安神補腦液保持持續(xù)穩(wěn)定增長；小兒柴桂退熱口服液前三季度已經(jīng)實現(xiàn)過億的銷售額，在疫情政策放開之后，小兒柴桂退熱口服液出現(xiàn)斷貨的情況，預計小兒柴桂退熱口服液在今年可能會實現(xiàn)近2億元的銷售額；羚貝止咳糖漿、感冒顆粒、小柴胡顆粒、板藍根口服液等感冒藥類產(chǎn)品均出現(xiàn)供不應求的情況。從整體產(chǎn)品規(guī)劃上看，公司在經(jīng)歷化藥產(chǎn)品的沖擊后，改變了諸多營銷方面的策略和謀劃，例如：從其他優(yōu)勢企業(yè)中引進職業(yè)的經(jīng)理人，對公司的職業(yè)經(jīng)理人做出重大的調整，進行銷售端的變革等。

另有投資者了解到，“今年半年報時公司的收入結構中有20%左右為連鎖藥店的批發(fā)和零售業(yè)務，上半年出現(xiàn)了翻倍的增長”，對此吉林敖東給出回應：公司在以前年度引進了團隊，組建了醫(yī)藥連鎖的第三終端，截至目前，公司子公司吉林敖東大藥房連鎖有限公司共有近200家自營連鎖藥店，主要分布在吉林省長春地區(qū)、延邊州地區(qū)、遼寧省撫順地區(qū)。今年上半年批發(fā)、零售業(yè)務的主要增長原因為：自2022年3月吉林省疫情以來，公司為吉林省疫情防控的保供單位，由吉林敖東大藥房連鎖有限公司主要負責藥品終端的配送業(yè)務，藥房連鎖承擔了防疫物資的配送及其他相關服務，藥房連鎖同時開拓了吉大一院等醫(yī)院的醫(yī)療器械配送業(yè)務，這使得公司上半年度批發(fā)、零售業(yè)務同比有較快的增速。

預計年末能夠完成近300個品種備案工作 達到與頭部企業(yè)接近或同等供品能力

在中藥配方顆粒備案上，目前公司中藥配方顆粒產(chǎn)品已經(jīng)推廣到全國部分中醫(yī)院銷售。國家推出的配方顆粒院內合并組方政策，將對公司推廣配方顆粒銷售業(yè)務產(chǎn)生積極影響，對于等級醫(yī)院，通常300個以上的常用配方顆粒品種才能滿足80%—90%以上的組方需求。目前公司已累計獲得276個《中藥配方顆粒上市備案憑證》，吉林省備案排名第一，預計年末能夠完成近300個品種的備案工作，達到與頭部企業(yè)接近或同等的供品能力。并且，公司還與上海中醫(yī)藥大學、南京中醫(yī)藥大學、長春中醫(yī)藥大學開展戰(zhàn)略合作，通過加強產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新，提高藥物研發(fā)水平。

值得關注的是，今年8月底，公司公告將可轉債項目尚未投入的募集資金44,200.00萬元，變更用于“吉林敖東延邊藥業(yè)股份有限公司中藥配方顆粒項目”，該項目預計投資總額為100,218.08萬元。12月15日，公司控股子公司吉林敖東洮南藥業(yè)股份有限公司收到吉林省藥品監(jiān)督管理局下發(fā)的“解肌清熱顆粒”、“疏風散寒顆粒”《醫(yī)療機構傳統(tǒng)中藥制劑備案證書》，現(xiàn)已開展訂單式供應。公司對配方顆粒市場的積極布局，未來有望在公司發(fā)展上邁出新的臺階。

計劃每年保持近30家增速 有序的擴大連鎖藥店經(jīng)營規(guī)模

在產(chǎn)品銷售自營方面，公司有5家醫(yī)藥銷售子公司，公司產(chǎn)品大多數(shù)為自己的銷售團隊銷售，各公司成立了不同產(chǎn)品及業(yè)務線，各子公司全面協(xié)同，資源共享，實現(xiàn)質量效益雙向提升。在中藥產(chǎn)品營銷方面，以“三司一部”經(jīng)銷為核心，同時組建配方顆粒事業(yè)部、臨床事業(yè)部兩支營銷隊伍，開展中藥配方顆粒和臨床品種銷售；在化學藥品營銷方面，采用自營與招商代理并存的銷售模式，構建了遍布全國的銷售網(wǎng)絡。同時，公司積極探索搭建網(wǎng)絡營銷平臺，積極嘗試和探索電商直播等現(xiàn)代銷售模式，不斷拓寬銷售渠道，并加大對醫(yī)藥連鎖終端的投入。

吉林敖東稱，公司的連鎖藥店均為自營連鎖藥店。疫情得到平緩后，群眾購買藥品應該會出現(xiàn)理性的回歸，敖東大藥房對此已經(jīng)有所考量，從2021年底公司在營門店173家到現(xiàn)在的近200家，公司將根據(jù)門店的選址、醫(yī)藥的獲得情況等持續(xù)有計劃的增加連鎖藥店的數(shù)量，計劃每年保持近30家的增速 有序的擴大連鎖藥店的經(jīng)營規(guī)模。

公司正通過抖音電商、快手電商等多渠道保證線上業(yè)務穩(wěn)定增長

據(jù)吉林敖東介紹，今年9月，公司與辛選集團正式簽訂深度合作協(xié)議，老牌上市藥企與新型數(shù)字電商將攜手為用戶打造質量過關、價格合理的大健康產(chǎn)品，雙方將共同推動大健康領域的透明消費，“8.18”直播有6個品種銷售總額近億元。同月，辛選直播間為公司數(shù)款新品做首發(fā)推廣專場直播，共有敖東植物發(fā)酵飲料、敖東鹿胎口服液、敖東牌孢子粉靈芝膠囊、敖東健康牌輔酶Q10軟膠囊、敖東健康牌魚油軟膠囊等20個安全、可靠、放心的產(chǎn)品通過快手平臺上的蛋蛋直播間提供給消費者。

在此期間，共有約160萬消費者瀏覽，近60萬消費者下單，當日GMV(商業(yè)交易總額)約25,906萬元。雙十一期間公司又有多個產(chǎn)品通過電商直播平臺提供給廣大消費者，目前公司直播GMV(商業(yè)交易總額)累計近5億元。公司正通過抖音電商、快手電商等多渠道保證線上業(yè)務的穩(wěn)定增長，同時在鞏固原有的醫(yī)藥和金融板塊外，在大健康領域持續(xù)深耕，已經(jīng)具備了業(yè)內公認的品牌、質量、技術、管理和資本優(yōu)勢。未來，將圍繞消費者需求不斷迭代升級產(chǎn)品，打造國內大健康領域的領軍品牌。

關于感冒、退熱類藥物銷售占比情況，公司透露，今年12月，在國家中醫(yī)藥管理局中醫(yī)疫病防治專家委員會發(fā)布的《新冠病毒感染者居家中醫(yī)藥干預指引》與北京市制定的《新冠病毒感染者用藥目錄(第一版)》中，涉及多類清熱解毒感冒藥類藥品，以至于人民群眾用藥需求迅速增長，全國多地出該類現(xiàn)斷貨情況。公司生產(chǎn)的小兒柴桂退熱口服液、桑菊感冒顆粒、板藍根顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、瓜霜退熱靈、清熱解毒口服液、小柴胡顆粒、氨咖黃敏膠囊等諸多產(chǎn)品也在目錄中，以上產(chǎn)品目前處于供不應求狀態(tài)，公司已根據(jù)用藥需求安排加班加點生產(chǎn)，全力保障市場供應，為廣大群眾提供安全、可靠、放心藥。上述產(chǎn)品銷售額占公司收入的10%左右，規(guī)模最大的還是小兒柴桂退熱口服液。

對于化藥后續(xù)的增長預期，公司認為，在2020、2021年公司化學藥品受醫(yī)療集采政策的影響已基本結束，2022年化學藥品銷售額將會保持相對穩(wěn)定的增長，未來公司將會著重培育化藥品種注射用鹽酸平陽霉素，該品種主要用于唇癌、舌癌、齒齦癌、鼻咽癌等頭頸部鱗癌。亦可用于治療皮膚癌、乳腺癌、宮頸癌、食管癌、陰莖癌、外陰癌、惡性淋巴癌和壞死性肉芽腫等。對肝癌也有一定的療效。對翼狀胬肉有顯著療效。該品種為公司引進品種，通過公司近幾年的培育，已達到年銷售額過5000萬，預計未來該品種將逐步發(fā)展為銷售過億品種。

未來，公司將從幾個方面出發(fā)保持中成藥持續(xù)穩(wěn)定增長：在科技研發(fā)方面，公司會利用資金較為充沛的優(yōu)勢，充分發(fā)揮“產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新機制”的作用，全力開展多品種質量標準提升工作，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展奠定基礎；在中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新方面，公司積極探索并優(yōu)選中藥經(jīng)典名方、配方顆粒標準及藥材資源等進行研究；在原材料采購方面，公司加大對中藥飲片基地建設的投入，根據(jù)市場需求、原材料供需情況及公司生產(chǎn)能力，采用“以產(chǎn)定購”的模式，制定原材料采購計劃，科學儲備，保證物料及時供應。公司物料的采購實行經(jīng)濟批量進貨，合理控制物料采購價格、庫存，降低資金占用；嚴格要求供貨質量，控制采購成本，降低公司的運營成本。

關鍵詞： 吉林敖東 智通財經(jīng)網(wǎng)