（原標(biāo)題：拉芳家化：2022年?duì)I收9.87億元 今年一季度利潤同比實(shí)現(xiàn)大增）

我國是全球最大的日化消費(fèi)市場(chǎng)，然而過去的2022年，受到消費(fèi)低迷、物流受限、原材料成本上漲、線下渠道承壓、監(jiān)管收緊等大環(huán)境因素影響，行業(yè)總體增速放緩。數(shù)據(jù)顯示，2022年我國化妝品類的消費(fèi)品零售額為3936億元，同比下降4.5%。

(資料圖片僅供參考)

在行業(yè)逆勢(shì)中，不久前，民族品牌洗護(hù)類龍頭企業(yè)拉芳家化（證券代碼：603630.SH）正式公布2022年年報(bào)。年報(bào)顯示，公司2022年?duì)I收為8.87億元。通過持續(xù)優(yōu)化調(diào)整供應(yīng)鏈和營銷渠道，拉芳家化進(jìn)一步深化“個(gè)護(hù)+美妝”產(chǎn)品矩陣，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，在多個(gè)產(chǎn)業(yè)賽道表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升動(dòng)能,盈利能力及現(xiàn)金流均大幅提升,數(shù)據(jù)顯示,2022年拉芳家化歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比增長(zhǎng)達(dá)346.58%。穩(wěn)定的現(xiàn)金流和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，以及在重點(diǎn)賽道的延伸布局，讓拉芳家化在新的發(fā)展周期動(dòng)力十足，2023年一季度歸母凈利增超15倍的驚艷成績(jī)單就是最好的證明。

以流通渠道為核心，持續(xù)優(yōu)化全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)

據(jù)了解，拉芳家化經(jīng)過20多年發(fā)展沉淀，在品質(zhì)、服務(wù)等方面積累了良好的口碑，形成了一定規(guī)模和穩(wěn)定的經(jīng)銷商基礎(chǔ)；流通渠道的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)能夠給予良好的支持。在此基礎(chǔ)上，流通渠道成為拉芳家化具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營銷渠道。尤其是近3年的全行業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營普遍遭受到嚴(yán)重沖擊，但拉芳家化的流通渠道呈現(xiàn)出平穩(wěn)向好的態(tài)勢(shì)。

報(bào)告期內(nèi)，拉芳家化通過深耕2+N模式，進(jìn)一步夯實(shí)流通渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)力多元化的新渠道，充分利用社群、新興社交電商等直播營銷方式，進(jìn)一步推動(dòng)拉芳家化線下線上融合共生的銷售模式，擴(kuò)大公司產(chǎn)品影響力，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。

在報(bào)告期內(nèi)，拉芳家化的全渠道布局已經(jīng)初具規(guī)模，在保持深耕渠道2+N優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，已覆蓋天貓、京東、抖音、唯品會(huì)等多個(gè)主流線上銷售渠道，可精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。2023年一季度實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷渠道營業(yè)收入1.51億元,同比增長(zhǎng)25.20%。可以說，在全行業(yè)的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營普遍遭受到嚴(yán)重沖擊，拉芳家化經(jīng)銷渠道依然堅(jiān)挺。

以精細(xì)化研發(fā)為核心，進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新

據(jù)了解,2022 年，針對(duì)年輕消費(fèi)者的新需求，拉芳家化在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上也下足了功夫。以自主品牌為例，“拉芳”就推出具有“國妝特字”防脫資質(zhì)的洗發(fā)露，在功效洗護(hù)賽道全面升級(jí)；“雨潔”新品櫻花小粉瓶則主打 OCT+茶樹精油雙去屑因子，并添加多重護(hù)膚精華，持續(xù)實(shí)現(xiàn)公司去屑品牌年輕化；“美多絲”則專注頭皮護(hù)理面部化趨勢(shì)，上線防脫系列，一舉填補(bǔ)企業(yè)在高端防脫產(chǎn)品線的空白。

此外，值得一提的是，拉芳家化與中國科學(xué)院微生物研究所、化學(xué)與精細(xì)化工廣東省實(shí)驗(yàn)室董正亞博士團(tuán)隊(duì)、廣東藥科大學(xué)何新教授科技人才團(tuán)隊(duì)等機(jī)構(gòu)合作，有力地推動(dòng)了公司的技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展。

圍繞四大關(guān)鍵戰(zhàn)略推進(jìn)品牌建設(shè)與產(chǎn)業(yè)布局

從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，全球日化作為我國行業(yè)板塊中最重要的市場(chǎng)之一，波動(dòng)性相對(duì)較小，因此也是全球各大品牌重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。尤其是近年來，隨著年輕消費(fèi)群體崛起，以及社交電商、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等因素影響，日化行業(yè)也迎來了轉(zhuǎn)型升級(jí)期，多元化、個(gè)性化、差異化成為行業(yè)潮流趨勢(shì)，線上線下融合發(fā)展成為主流。為此,據(jù)悉,作為行業(yè)領(lǐng)頭羊之一，拉芳家化正圍繞“矩陣、年輕、國際、優(yōu)化”四大關(guān)鍵戰(zhàn)略，持續(xù)進(jìn)行品牌經(jīng)營及市場(chǎng)開拓。

經(jīng)歷了2022年的產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，在進(jìn)入新的一年后，拉芳家化進(jìn)一步聚焦核心品牌和多元化發(fā)展，深化全渠道布局，充分利用現(xiàn)金流穩(wěn)健、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略。不久前，拉芳家化正式公布2023一季報(bào),顯示一季度公司凈利潤增幅達(dá)1523.08%，且現(xiàn)金流大幅改善，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)到0.65億元。一季度業(yè)績(jī)的大幅改善，正是與公司全渠道運(yùn)營能力的顯著提升息息相關(guān)。通過與經(jīng)銷商“聯(lián)合價(jià)值共建”，公司的大中超渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到強(qiáng)化，大中小店拓展分銷能力進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí)，公司持續(xù)加深對(duì)縣級(jí)渠道客戶的布局，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的扶持力度，為渠道持續(xù)發(fā)力注入動(dòng)能，也為后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新和推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在利潤同比大增的基礎(chǔ)上，拉芳家化在醫(yī)美賽道的延伸布局也備受各界關(guān)注。自上市以來，拉芳家化一直保持對(duì)外投資的高頻率，累計(jì)投資企業(yè)已經(jīng)多達(dá)24家（截至2022年底），幾乎覆蓋整個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)鏈。而在去年，拉芳家化投資控股醫(yī)美國際，也拉開了企業(yè)布局醫(yī)美賽道的序幕。

據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，早在2021年，我國醫(yī)療美容市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到1891億元，預(yù)計(jì)到2026年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3998億元，五年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.1%。從消費(fèi)市場(chǎng)來看，醫(yī)美行業(yè)一直以復(fù)購率高而聞名，進(jìn)入2023年以來，隨著線下消費(fèi)市場(chǎng)全面復(fù)蘇，醫(yī)美板塊也觸底反彈，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升力。

據(jù)了解,此次拉芳家化投資控股的醫(yī)美國際，是我國大陸首家登陸納斯達(dá)克主板的連鎖醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，旗下品牌鵬愛、鵬程等醫(yī)美機(jī)構(gòu)品牌享譽(yù)市場(chǎng)多年。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，醫(yī)美國際業(yè)務(wù)涵蓋能量類治療、微創(chuàng)類治療、手術(shù)類治療等多個(gè)領(lǐng)域，是年輕消費(fèi)者和“她經(jīng)濟(jì)”重點(diǎn)聚焦的爆款品牌。可以預(yù)見，在化妝品業(yè)務(wù)板塊穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，拉芳家化又全面拓展了醫(yī)美賽道這個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，在搶抓市場(chǎng)機(jī)遇的前提下，這個(gè)傳統(tǒng)老牌企業(yè)正不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來增長(zhǎng)值得期待。

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