在此次汪小菲與明星大S的糾紛中，“百萬床墊”竟然成了其中最大的贏家。

11月21日，有媒體爆料稱，已與韓國藝人具俊曄再婚的大S（徐熙媛）表示，自己的前夫汪小菲未履行離婚協(xié)議，拖欠其生活相關(guān)費用。但隨后，汪小菲在微博曬出賬單進行回應(yīng)，并稱大S再婚“床墊都不舍得換”。而汪小菲的母親、俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m則在自己的直播間里表示，汪小菲微博中提到的床墊是大S千挑萬選后才選定的，價值上百萬元。

(相關(guān)資料圖)

頓時，“床墊梗”在網(wǎng)絡(luò)上火了起來，并引發(fā)一眾網(wǎng)友的好奇：到底是什么床墊，讓這對前明星夫婦都念念不忘？

隨后，在社交媒體上，有網(wǎng)友爆料稱，這款床墊來自瑞典高端品牌“海絲騰”（Hastens）。11月23日，汪小菲再次發(fā)布微博表示，會把大S送回的床墊燒掉。但有意思的是，海絲騰官方微博也緊跟著轉(zhuǎn)發(fā)了今年3月的一則視頻，其中顯示海絲騰床具“具有阻燃功能”。這一表示，似乎是坐實了前述網(wǎng)上的猜測，同時品牌也下場“蹭”了一波熱度。

但也有網(wǎng)友爆料稱，汪小菲的床墊并非海絲騰。但不管事實如何，海絲騰床墊，還是借此“火”了一把。

在微博評論中，立刻有網(wǎng)友表示，“這波床墊屬實贏麻了”。并有網(wǎng)友建議該品牌，“多發(fā)點實拍的床墊照片，現(xiàn)在這么火，肯定會有潛在客戶。”

那么，這個售價上百萬元的床墊品牌又是“何方神圣”，為什么會賣這么貴？

海絲騰是何方神圣？

海絲騰（Hastens）是一家來自瑞典的頂奢床墊品牌，堪稱是一家“百年老店”。

在其中國官網(wǎng)上的品牌故事中表示，海絲騰的創(chuàng)始人家族從1852年起家，早期以生產(chǎn)馬具為主，直到1917年，才開始專心生產(chǎn)床具，并成功設(shè)計出首個海絲騰標識。1935年，海絲騰在瑞典注冊商標。1952年，瑞典國王將海絲騰指定為王室供應(yīng)商，并延續(xù)至今。目前，海絲騰的業(yè)務(wù)范圍已囊括床具、床品以及其他配飾產(chǎn)品，“藍白格”設(shè)計則是該品牌的經(jīng)典標識。

而據(jù)報道，在海絲騰官網(wǎng)上，價位最高的兩款床墊售價分別為29.099萬美元和58.899萬美元，折合成人民幣分別為208萬元和421萬元。一直以來，海絲騰都受到了眾多明星的青睞，包括C羅、安吉麗娜朱莉、布拉德皮特、施瓦辛格等，都是海絲騰的“忠實粉絲”。

從價格上而言，海絲騰確實堪稱是“床墊屆的愛馬仕”。它和英國皇室御用品牌VI-Spring、美國奢華床具開創(chuàng)者KINGSDOWN金斯當，并稱為全球三大奢華床墊品牌。

為什么海絲騰的床墊，售價可以達到如此之高，仍吸引了各界名流趨之若鶩？

海絲騰的一位工作人員介紹稱，海絲騰床墊是純天然、純手工制造，主要原料采用羊毛、棉花、亞麻、馬尾毛等，產(chǎn)品中不包含任何合成材料以及高端化學(xué)產(chǎn)品；其中的商業(yè)設(shè)計則是“商業(yè)機密”。

在海絲騰的官網(wǎng)中，也以“手工制作”作為產(chǎn)品的賣點。而由于公司從做馬具起家，因此，馬尾毛材質(zhì)也是產(chǎn)品中最為突出的一大亮點。

據(jù)介紹，馬尾毛是馬尾巴上的長毛纖維，呈空心導(dǎo)管狀結(jié)構(gòu)，其拉力強、耐磨耐濕，擁有較高的強度與彈性，主要用于紡織品、絲竹樂器以及毛刷等產(chǎn)品。運用到床墊產(chǎn)品上，馬尾毛材質(zhì)可以有助于床墊吸濕排汗。

但是，馬尾毛的原料成本及加工成本都較高，因為每匹馬一年只能剪一次馬尾，馬尾毛屬于稀缺產(chǎn)品，再加之馬尾毛結(jié)構(gòu)較細，對清洗技術(shù)相當有要求，同時，馬尾毛的材質(zhì)對加工技術(shù)也有一定的要求。據(jù)界面新聞報道，目前僅有瑞典掌握了馬尾毛的清洗技術(shù)。

海絲騰的床具系列中，包括臻藏版生輝床（Grand Vividus）、生輝床（Vividus）、2000T 、喚醒系列、B&K設(shè)計師合作系列、框架床系列和調(diào)節(jié)床（Adjustable）。網(wǎng)絡(luò)傳言稱，汪小菲購買的正是生輝床系列產(chǎn)品。海絲騰官微也在11月23日發(fā)布了一則產(chǎn)品介紹，帶上了“400萬床墊”的話題，其中顯示，海絲騰臻藏版生輝床整床重達530千克，選用比以往更多的海絲騰奢華馬尾毛、羊毛等頂級天然材質(zhì)，“是對極致舒適、至臻匠藝和頂級奢華的全新演繹”。

另外，還有網(wǎng)友透露稱，海絲騰床墊可通過手機APP查詢使用記錄、生理狀態(tài)，時刻關(guān)注使用者的身體狀況。

在2021年央視制作的一檔節(jié)目中，曾介紹稱，每年全世界床品的銷售額高達3000多億元，其中每年有16000套價值36萬元的海絲騰奢華床墊，被銷售給了世界各地?zé)釔鬯叩念櫩汀?/p>

國內(nèi)已有近30家門店

2006年，海絲騰進入中國市場。除了大S外，明星安以軒、陳柏霖等也都在使用這款床墊。

在天貓平臺上，海絲騰也開設(shè)了官方旗艦店。店內(nèi)床墊商品售價從5萬-22萬元不等，而最貴的上百萬生輝床墊則并沒有出現(xiàn)在電商平臺上。旗艦店內(nèi)，所有的床墊均顯示付款人數(shù)為0。

（圖源/海絲騰天貓旗艦店截圖）

但顯然，線上的銷量對于海絲騰而言，是無足輕重的。其銷售的重點渠道，還是在線下。據(jù)了解，其當前已擁有近30家門店，大多位于北京、上海、深圳、杭州、重慶、成都等一線或新一線城市。在天貓旗艦店中顯示，海絲騰在北京開設(shè)了居然之家店、SKP店，在上海擁有上海香港廣場店，在江蘇開設(shè)了南京紅星美凱龍店。除了入駐大型家居賣場外，海絲騰也熱衷于在城市核心商圈開設(shè)直營門店進行銷售。

市界從海絲騰工作人員處獲悉，國內(nèi)門店海絲騰床墊售價最便宜的一款大概在10萬元左右，最貴的一款價格大約在390萬元。

“床墊分成很多層，最普通的是30幾層，每一層都有不同的功能。經(jīng)過該品牌170多年的摸索，形成最適合人體的設(shè)計。海絲騰床墊會對睡眠進行調(diào)節(jié)，讓客戶在深睡眠的時間更長，提高整個睡眠質(zhì)量。”該工作人員介紹稱。

而且，其表示，海絲騰產(chǎn)品為定制模式，購買海絲騰的客戶需要一次性付款，“定制流程是顧客先到店體驗，然后定制尺寸。床墊在瑞典制作，時間一般需要6個月左右。”

2020年，海絲騰亞太區(qū)域總經(jīng)理梁亮對話環(huán)球網(wǎng)時曾表示，自3月1日起海絲騰門店復(fù)工之后，海絲騰只用了兩個季度就完成了全年的銷售業(yè)績。

但海絲騰的業(yè)績并沒有帶來“完美”的服務(wù)。2022年9月，北京市市場監(jiān)督管理局發(fā)布消息稱，因缺少中文說明書，存在誤用或者濫用的風(fēng)險隱患，北京亦左亦右國際咨詢服務(wù)有限公司受海絲騰委托，按照《消費品召回管理暫行規(guī)定》要求，主動召回2022年3月1日（以消費憑證記錄日期為準）前銷售的海絲騰牌床具2872件。

同時，據(jù)企查查APP顯示，海絲騰關(guān)聯(lián)公司HASTENS SANGAR AB、哈斯騰床具有限公司已成功注冊多個“HASTENS”“海絲騰”商標，國際分類涉及家具、日用器具等。似乎海絲騰也有意向床上用具之外的業(yè)務(wù)進行拓展。

然而，上百萬元的售價，還是令不少網(wǎng)友質(zhì)疑品牌的溢價是否“過高”。在微博上，也發(fā)起了“昂貴床墊是智商稅嗎”的討論，其中有網(wǎng)友表示，商品貴有貴的道理，“一分錢一分貨”；但也有人稱，床墊再好用，上百萬元也是“天價”了。而在國內(nèi)，多數(shù)國產(chǎn)品牌的床墊售價還是2000元至上萬元之間。

本文作者：周夢婷，本文來源：市界，原文標題：《汪小菲“帶火”的床墊，憑什么賣400萬？》

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